中國企業(yè)拓展海外市場(chǎng)由“競爭”轉向“競合”

隨著(zhù)中國企業(yè)“走出去”參與國際競爭成為新常態(tài)，越來(lái)越多的中國企業(yè)希望改變各自為政、單打獨斗的競爭狀況，形成“抱團取暖”的“走出去”新格局。

    “在國際項目招投標中，我們經(jīng)常遇到中資公司內部不計成本的競相壓價(jià)，也曾因此放棄了不少優(yōu)勢項目的投標。”6日，湖南省建筑工程集團總公司副總經(jīng)理劉躍龍在“湖南千億海外”重點(diǎn)企業(yè)座談會(huì )上說(shuō)，“后來(lái)我們變‘競爭’為‘競合’，即通過(guò)在相互競爭基礎上建立新型合作關(guān)系。通過(guò)‘競合’，聯(lián)合體各方的強項得到了充分發(fā)揮，企業(yè)也降低了海外擴張風(fēng)險。”

    在競標斯里蘭卡道路項目時(shí)，湖南省建筑工程集團總公司聯(lián)合了中航技集團與兩家當地公司組成的聯(lián)合體參與競標。“中航技集團擅長(cháng)融資和資源整合配置，而兩家當地知名建筑企業(yè)熟悉當地市場(chǎng)。”劉躍龍說(shuō)。

    從收購資源到收購技術(shù)，從央企到民企，中國企業(yè)“走出去”的步伐進(jìn)一步加快。商務(wù)部最新數據顯示，2014年1至11月，中國境內投資者累計實(shí)現對外投資898億美元，同比增長(cháng)11．9％。

    中國與全球化智庫、社會(huì )科學(xué)文獻出版社發(fā)布的《中國企業(yè)國際化報告（2014）》指出，在非洲、拉美、東南亞基礎設施領(lǐng)域的電站、大壩以及公路和鐵路等項目上，經(jīng)常出現幾家中國企業(yè)同時(shí)競標，有的企業(yè)為了拿到訂單，采取低價(jià)策略，造成惡性競爭。

    “競爭性項目相對來(lái)說(shuō)利潤低、風(fēng)險大，但競爭性項目也是提升經(jīng)營(yíng)管理能力、融入國際本土市場(chǎng)的必然選擇。”中國水利水電第八工程局有限公司負責人說(shuō)，“一方面企業(yè)要增強自身競爭能力，在國際市場(chǎng)上‘與狼共舞’，另一方面政府應加大引導，促成優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合，簽訂‘抱團出海’的戰略合作協(xié)議，避免惡性競爭。”

    中國對外承包工程商會(huì )會(huì )長(cháng)刁春和表示，中國企業(yè)“走出去”要逐漸向高端發(fā)展，而建立企業(yè)間良好的“競合關(guān)系”是中國企業(yè)“走出去”發(fā)展得好的關(guān)鍵。

    一批行業(yè)和企業(yè)“走出去”互聯(lián)合作平臺在管理部門(mén)的推動(dòng)下應運而生。上海和沈陽(yáng)“走出去企業(yè)戰略合作聯(lián)盟”相繼揭牌。湖南省商務(wù)廳負責人表示，今年湖南將發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，帶動(dòng)省內企業(yè)大規模“走出去”，同時(shí)建立“走出去”聯(lián)合體，將新打造3至4個(gè)“抱團出海”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，力爭在2015年實(shí)現“走出去”1000億元目標。

本文關(guān)鍵詞： 中國企業(yè), 海外市場(chǎng), 競爭, 競合

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